2023年3月，繁忙的海灣港務碼頭晝夜無歇，一艘艘載著乙烯、液堿的遠洋巨輪在這里靠泊、裝卸，成為青島海灣集團與世界市場連接的“窗口”。
加速步入“大船時代”的海灣港務碼頭正是海灣集團大踏步“出海”的縮影。2022年下半年開始，國際大宗化工產品價格緩慢回落，海灣集團產品出口卻逆勢增長，劃出了一條上揚曲線。2022年，海灣集團氯化鈣出口增長超一倍，小蘇打、硅膠、泡花堿等產品出口穩步增長，海外營銷網絡不斷完善。進口方面，海灣集團低溫乙烯進口占全國低溫乙烯進口量約25%，為世界最大的低溫乙烯進口商。
伴隨海外市場的不斷擴大，海灣集團在研發、產品結構、品牌建設等方面也在不斷調整，加速融入全球產業鏈、供應鏈，向著世界一流化工企業的目標不斷前進。
自2022年以來，氯化鈣市場一“鈣”難求。為抓住市場機遇，海灣集團不斷完善海外營銷網絡、拓展海外市場。在日本、美國這兩個傳統出口國家的基礎上，海灣集團通過競標“搶”下沙特阿美公司大單，成功挺進中東地區石油添加劑市場。
“此前在中東市場也有訂單，但是相對批量小，去年我們連續三次中標沙特阿美公司的全球招標采購，中東市場出口量猛增至約6萬噸。”青島海灣集團有限公司商貿分公司相關負責人說，為了參與此次國際招標，海灣集團進行了全面細致的準備，通過國內、國外多個渠道進行投標，最終從眾多競爭對手中脫穎而出。
為保障產能供應，海灣集團組織技術人員圍繞裝置產能提升進行了多項技改，進一步釋放和提升現有產能，班產、日產以及月產量不斷刷新記錄，2022年海灣集團氯化鈣產能突破14萬噸，創同期歷史最高記錄。
除了氯化鈣、小蘇打、硅膠等“老牌”出口產品，海灣集團出口產品品類不斷增加。2022年以來，海灣集團首次對外出口了二氯乙烷（EDC）和苯乙烯，出海“新秀”聚氯乙烯勢頭不減，出口量已占總產能約40%。
新年開門紅。自2022年以來市場穩步上升的氯化鈣和小蘇打市場仍舊“火熱”，目前，氯化鈣和小蘇打的海外市場訂單已排滿一季度。
一流的產品品質始終是支撐海灣集團“出海”的最大動力。
不久前，一家日本知名跨國公司幾經周折找到海灣集團，提出需要購買一種高純度氯化鈣，以滿足公司新型產品的研發需求。經過嚴格的產品測試，這家日本公司發現海灣集團現有的氯化鈣產品已經可以滿足各項指標要求，無須再做產品升級。過硬的產品質量讓海灣集團再度收獲一家潛在海外客戶。
同樣收獲海外客戶認可的還有“自力”牌小蘇打。2022年，一家韓國企業在中國市場尋找高品質小蘇打產品，用于提高煉鋼純度。作為煉鋼添加劑，對小蘇打產品的粒度和鹽分都提出了很高要求，經過考察和測試，最終只有兩家企業生產的產品符合要求，其中就包括海灣集團的“自力”牌小蘇打。
海灣集團產品品質的進階之路卻從未止步。2022年以來，針對部分氯化鈣水溶液發黃的問題，企業專門成立QC質量管理小組進行技術攻關，分析、驗證導致氯化鈣水溶液變黃的原因，最終解決了這一難題。
小蘇打產品品質也在不斷“進化”。對標國際同類高端產品，海灣集團精益求精，圍繞產品晶型變化、質檢分析等方面進行了重點攻關。目前，小蘇打產品的干燥減量已從2022年初的0.07%降到0.035%。在產品類別上更加細化，具體篩分為85%、98%、100%等細粉產品和粗A、粗C、飼料等粗顆粒產品，逐步優化并形成低鹽、細粉、大顆粒三種生產模式，為小蘇打搶占國際高端市場奠定了堅實基礎。
目前，海灣集團高端氯化鈣產品已占據日本60%的市場份額，飼料級小蘇打已搶下日本超過25%的進口市場，這些拳頭產品的海外市場份額還在不斷提升。
著眼未來發展，海灣集團氯化鈣產品正在加大高端食品鈣市場開發力度，藥用級小蘇打調研和碳酸二甲酯立項也在積極推進中。
企業“出海”是一項系統性工程，除了依托本身過硬的研發實力和產品品質，企業海外營銷體制機制建立、物流運輸系統完善等基礎性保障也必不可少。
“比如海灣港務碼頭的重要性，碼頭的接卸速度和物流效率已經成為我們對外談判的重要砝碼。”這位負責人告訴青島日報記者，近期他們正在與日本商社談判新年度的低溫乙烯進口數量和價格，在談判過程中，他明顯感覺到日本商社已經將海灣港務碼頭視為海灣集團的新優勢。
近年來，海灣港務碼頭的接卸效率不斷提升，不斷刷新著全國同類貨種、同類船型單船作業效率紀錄。對商社而言，不斷提升的接卸速度意味著節省了大型商船的租金，提升了商船的使用效率。
作為海灣集團后方服務企業，海灣港務不斷加強與董家口海事局的信息溝通，落實雙選船管理制度，進一步強化船舶前置管理，提前對船舶適航情況、作業情況進行摸底，確保船舶快速靠泊。2022年10—11月，海灣港務碼頭完成吞吐量同比增長31%。
在海外市場營銷網絡建設方面，海灣集團正在逐步減少中間商，擴大直供客戶比例。“這樣我們可以更快速地掌握市場動向和客戶需求，有利于開拓海外市場。”這位負責人說。
大踏步“出海”的海灣集團意氣風發，更多海灣品牌將在國際市場大放異彩。
（作者：青島日報 王偉 稿件原載于2023年3月18日《青島日報》6版，3月20日在青島日報學習強國號上發布）
